Erfolgreicher Vertrieb braucht nicht nur gute Verkaufsstrategien, sondern auch starke Führung. In diesem Sales-Leadership-Workshop online lernst du, wie du Vertriebsteams professionell führst, Mitarbeitende gezielt entwickelst und Vertriebsziele nachhaltig erreichst.
Der Online-Workshop für Führung im Vertrieb richtet sich an Vertriebsleiter, Teamleiter und angehende Nachwuchsführungskräfte, die ihre Leadership-Kompetenzen im Vertrieb ausbauen möchten. In zwei kompakten Online-Sessions erhältst du praxisnahe Methoden, mit denen du dein Vertriebsteam effizient steuerst, Mitarbeitende motivierst und Vertriebsprozesse strukturiert organisierst.
Du erfährst, wie du Mitarbeitergespräche und Kundengespräche zielorientiert führst, Teams effektiv entwickelst und mit klaren Kennzahlen die Leistung im Vertrieb steuerst. Gleichzeitig lernst du Strategien kennen, um Cross-Selling, Up-Selling und strategische Kundenentwicklung gezielt im Team zu fördern.
Der Workshop verbindet moderne Führungsmethoden im Vertrieb mit konkreten Praxiswerkzeugen, die du direkt in deinem Führungsalltag einsetzen kannst.
Ziel dieses Sales-Leadership-Workshops ist es, deine Führungskompetenzen im Vertrieb gezielt zu stärken und dir praxiserprobte Methoden zur erfolgreichen Steuerung von Vertriebsteams zu vermitteln.
Du lernst, wie du Mitarbeitende motivierst, Potenziale entwickelst und Teams zielorientiert führst, um gemeinsam nachhaltige Vertriebserfolge zu erreichen. Gleichzeitig erhältst du Strategien, um Vertriebsprozesse effizient zu organisieren, Prioritäten richtig zu setzen und deine Zeit als Führungskraft optimal einzusetzen.
Darüber hinaus entwickelst du ein besseres Verständnis dafür, wie du Kennzahlen im Vertrieb sinnvoll nutzt, um die Leistung deines Teams zu steuern und strategische Vertriebsziele konsequent umzusetzen.
Im Workshop beschäftigst du dich zunächst mit der Rolle und Wirkung moderner Führungskräfte im Vertrieb. Dabei lernst du, wie Auftreten, Kommunikation und Selbstsicherheit deine Führungswirkung beeinflussen und welche zentralen Kompetenzen erfolgreiche Sales Leader auszeichnen.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der effizienten Organisation von Führungsaufgaben im Vertrieb. Du lernst, wie du durch Priorisierung, Delegation sowie gezieltes Selbst- und Zeitmanagement mehr Zeit für strategische Führungsaufgaben gewinnst und deine Rolle als Führungskraft klar wahrnimmst.
Darüber hinaus setzt du dich mit der Wirkweise von Führung im Vertrieb auseinander. Dabei wird deutlich, welche Auswirkungen fehlende oder unklare Führung auf Motivation, Leistung und Zusammenarbeit im Vertriebsteam haben kann.
Ein zentraler Bestandteil des Workshops ist die Führungskraft in der Coachingrolle. Du lernst Methoden kennen, mit denen du Mitarbeitende gezielt entwickelst, individuelle Potenziale aktivierst und die Motivation im Team nachhaltig stärkst.
Ein weiterer Fokus liegt auf der Steuerung von Vertriebsteams anhand von Kennzahlen. Du erfährst, welche Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb besonders relevant sind und wie du diese nutzen kannst, um Marktbearbeitung, Kundenentwicklung und Vertriebsleistung gezielt zu steuern.
Darüber hinaus beschäftigst du dich mit Strategien zur Aktivierung wichtiger Erfolgshebel im Vertrieb. Dazu gehören eine stärkere Kundenzentrierung, strategische Kundenentwicklung sowie der gezielte Einsatz von Cross-Selling, Up-Selling und Neukundenakquise.
Ein weiterer Bestandteil des Workshops ist die strukturierte Führung von Mitarbeiter- und Kundengesprächen. Du lernst, wie Gespräche klar vorbereitet, zielgerichtet geführt und ergebnisorientiert abgeschlossen werden können.
Auch der Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen im Vertrieb wird betrachtet. Anhand des DISG-Modells lernst du, individuelle Stärken im Team zu erkennen und Mitarbeitende entsprechend ihrer Persönlichkeit gezielt zu führen und zu fördern.
Abschließend erhältst du Impulse für resiliente Führung im Vertrieb. Du lernst Strategien kennen, mit denen du auch in herausfordernden Situationen stabil, lösungsorientiert und souverän führen kannst.
Dieser Online-Workshop für Sales Leadership richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die Verantwortung für Vertriebsteams übernehmen oder ihre Führungskompetenzen im Vertrieb gezielt weiterentwickeln möchten.
Der Lehrgang ist besonders geeignet für:
Angesprochen sind insbesondere Personen, die Vertriebsteams erfolgreich führen, Vertriebsprozesse effizient steuern und die Leistung ihrer Mitarbeitenden nachhaltig steigern möchten.
VFB-TeilnahmebescheinigungFür den Erhalt der Teilnahmebescheinigung wird eine regelmäßige Teilnahme (mind. 80 %) vorausgesetzt.
jeweils 14:00-17:15 Uhr
Dieser Workshop kann auch firmenintern durchgeführt werden.
8 UStd.
425,00 €
Anmeldung erwünscht bis 4 Woche(n) vor Beginn.
Weitere Infos zu evtl. Fördermöglichkeiten findest Du hier.
Claudia Grede
grede(bei)vfb-weiterbildung.de
07141 91107-15
