Strategischer Unternehmensberater (IHK) - Live Online

Modul 1: Grundlagen der Unternehmensberatung (24 UE)

1. Beratung, Berater und Beratungsportfolio

• Beratungsgrundsätze, Dimensionen der Unternehmensberatung und Einflussfaktoren
• Erforderliche Qualifikationen eines Beraters
• Beraterrollen und Kundenerwartungen, Beratungsportfolio und Spezialisierung

2. Phasen der Beratung

• Phasenbeschreibung
• Prozessbetrachtung
• Qualitätskontrolle und Nachbereitung

3. Kommunikation und Wirkung

• Kommunikationsgrundlagen für Berater
• Bedeutung von Kommunikation und Wirkung in der Beratung
• Schwierige Gespräche und Herausforderung in der Beratung

4. Meetingroutinen, Kommunikationstechniken und digitale Kommunikationstools

• Umsetzung von Meetingroutinen
• Kommunikationstechniken
• Digitale Kommunikationstools und Techniken

5. Marketing und Vertrieb für Berater

• Zielgruppen, Buyer Personas und Kundennutzen
• Kundenwahrnehmung, Kundennähe und Kundenakzeptanz
• Akquise- und Vertriebsformen für Berater

Modul 2: Strategiewerkzeuge einsetzen und umsetzen (40 UE)

1. Was ist Strategie?

• Begriffsdefinition und Beispiele

2. Das strategische Beratungsprojekt

• Gesamtheitliche Durchführung eines Beratungsprojektes
• Vorstellung und praktische Anwendung wichtiger Beratungstools (PESTEL, 5 Forces, Industry Life Cycle, SWOT, BCG-Matrix, Szenarien etc.)

3. Neue Ideen und Herangehensweisen – Der Strategische Unternehmensberater heute

• Strategie-Tools mit Innovationscharakter – Überzeugen mit Startup-Methoden (Das eigene Why, Purpose, Blue Ocean, Effectuation, Design Thinking, BMC, VPC, Lean Startup/MVP)
• Praktische Übungen mit den Tools anhand vieler Beispiele

4. Fördergelder und Finanzierung für Berater und ihre Kunden

• Einführung Finanzierung und Fördermittel
• Überblick über relevante Fördermittel für Unternehmensberater
• Beantragung, Tipps und detaillierte Darstellung anhand praktischer Beispiele
• Überblick über relevante Fördermittel für Ihre Kunden

5. Die eigene Go-to-Market-Strategie

Die ersten 100 Tage als Strategischer Unternehmensberater

• Der eigene Gründungsgedanke / Geschäftsmodell
• Positionierung am Markt
• Kundenanalyse anhand Tools / Kundenakquise /Recherchen
• Zeit – vs. Geldoptimierer
• Mitgliedschaften
• "Anamnese" - Analyse durch Fragebogen
• Beratungsprozess

Modul 3: Phasen, Prozesse sowie Recht und Haftung (8 UE)

Recht und Haftung – Bedeutung für Unternehmensberater

Rechtliche Rahmenbedingungen bei der Begründung des Beratungsvertrages

• Bedarfs- und Auftragsklärung sowie Zieldefinition
• Vertragsarten in der Beratung (Dienst- / Werkvertrag, Geschäftsbesorgungsvertrag)
• Implementierung weiterer Berater (u.a. Rechtsanwälte, Steuerberater, Gutachter)

Die Haftung des Beraters

• Rechte und Pflichten von Beratern bei der Umsetzung des Beratungsvertrages
• Vertragliche und deliktische Haftung des Beraters (Exkurs: Vertragsstrafen)
• Spannungsverhältnis Beratung und faktische Geschäftsführung und Beratung in der Krise des Kunden (insolvenzrechtliche Fallstricke)

Gestaltungsmöglichkeiten zur Haftungsbeschränkung

• Überblick über gängige Rechtsformen (GmbH, UG, AG, Personengesellschaften)
• Haftungsbeschränkung durch Verwendung Allgemeiner Geschäftsbedingungen
• Versicherungsmöglichkeiten für Berater

Modul 4: Prüfungsmodul (8 UE)